Najważniejszym czynnikiem, jest ustalenie właściwej ceny.
Realna cena, która jest atrakcyjna zarówno dla Kupującego jak i Sprzedającego.
Wysoka cena może spowodować:
- Mniejsze zainteresowanie wśród kupujących,
- Dłuższe oczekiwanie na sprzedaż,
Zbyt niska cena może spowodować:
- Kupujący pomimo, że oferta jest niska i tak będzie chciał negocjować warunki,
- Możliwość utraty pieniędzy z inwestycji.