Twój pierwszy rok na rynku nieruchomości to czas na położenie fundamentów pod Twój biznes. Kiedy dostrzeżesz nieograniczone możliwość, jakie daje branża, z pewnością popełnisz kilka błędów. Potraktuj je, jak naukę.
Ponieważ niektóre błędy są trudniejsze do naprawienia niż inne, jeśli chodzi o Twoje finanse i marketing, najlepiej jest uzbroić się w jak najwięcej informacji od samego początku.
Aby pomóc, Coach KSCORE i KW MAPS BOLD Molly de Mattos przedstawia pięć wskazówek finansowych i marketingowych, które powinieneś rozważyć podczas pierwszego roku w branży nieruchomości.
Gotowy, aby rozpocząć podróż przez po świecie nieruchomości?
Keller Williams oraz Keller Williams University proponują agentom rozpoczynającym pracę w branży autorski cykl szkoleń wdrażających do zawodu oraz doświadczonym pośrednikom szkolenia rozwijające biznes i kompetencje agenta.
Pięć porad finansowych i marketingowych
- Miej poduszkę finansową. Rozpoczynając swoją przygodę z nieruchomościami, postaraj się zaoszczędzić na co najmniej sześć miesięcy utrzymania biznesu i być w pełni zaangażowanym w pracę. „Jeśli potrafisz finansowo stworzyć okazję do zbudowania fundamentu i naprawdę pójść na całość, będziesz w stanie zbudować karierę, która wesprze Twój wielki sukces”, mówi Molly de Mattos. „Moją rada to przygotować plan, jakby przez pierwsze sześć miesięcy nie miało być żadnych dochodów z nieruchomości. Jeśli się do tego przygotujesz, będziesz w stanie skupić się na działaniach i nie przywiązywać się do wyników”. Jeśli sześć miesięcy jest niewykonalne, de Mattos dzieli się własną drogą: posiadaj wystarczającą ilość pieniędzy na pokrycie rachunków przez trzy miesiące i plan wsparcia finansowego po trzech miesiącach w trybie gotowości.
- Znajdź dodatkowe źródła dochodu. Dla wielu zabezpieczone na koncie oszczędności lub wsparcie finansowe mogą być całkowicie wykluczone. Jeśli dotyczy to Ciebie, nie martw się! Wystarczy odrobina kreatywności, aby upewnić się, że obecne możliwości zarobkowe zapewnią Ci długoterminowy sukces w branży. De Mattos sugeruje znalezienie sposobu na zarabianie pieniędzy w branży nieruchomości, gdy jeszcze się uczysz. „Na poziomie Market Center zaproponuj, wsparcie prowadzenia domów otwartych lub prezentacji nieruchomości, prace asystenckie za określoną kwotę. Nieruchomości! To Twoja jedna rzecz. Upewnij się, że codziennie przywiązujesz się do tych czynności i nie rozpraszasz się zupełnie innym zajęciami pobocznymi”.
- Nie zapomnij o podatkach! Jak tylko otrzymasz pierwszą prowizję, odłóż jej połowę na osobnym koncie poświęconym podatkom i znajdź doradcę podatkowego, który ma doświadczenie w pracy z Pośrednikami w Obrocie Nieruchomościami. Jeśli połowa wpływów nie wchodzi w grę, odłóż co najmniej jedną trzecią. „Zabezpieczone pieniądze i oszczędności zablokuj na podatki lub zainwestuj w nieruchomości lub swoją emeryturę” — radzi de Mattos.
- W mediach społecznościowych nie reklamuj wyłącznie nieruchomości. Budując swoją obecność w mediach społecznościowych, nie skupiaj się wyłącznie na noieruchomościach. Zamiast tego zmień swoje podejście i pokaż swoje autentyczne ja. „Ludzie na ogół lubią pracować z ludźmi, których lubią”, mówi de Mattos. „Oferuj pomoc. Doradzaj. Bądź zaangażowany. Niech to będzie podstawą i fundamentem do budowania nowych relacji.” Jeśli masz wrażenie, że utknąłeś, Keller Williams oraz Outfront dostarcza rozbudowaną bazę materiałów do mediów społecznościowych, zawierającą comiesięczne podpowiedzi z kalendarza i sprawdzone metody dla poszczególnych kanałów.
- Zarządzanie marketingiem i poszukiwanie klientów. Aktywne poszukiwanie jest konieczne, kiedy budujesz swój biznes, ale równie ważne jest wzmocnienie marketingowe. Marketing służy zwiększeniu świadomości marki, ale jeśli wkładasz jakiekolwiek pieniądze lub wysiłek w marketing bez planu kontynuacji, tracisz. „Jeśli zamierzasz zajmować się marketingiem, upewnij się, że masz plan, kontynuacji działań i budowania relacji” – mówi de Mattos. „Chodzi o ludzi, a nie o nieruchomości”.
Ostatecznie osiągnięcie sukcesu na rynku nieruchomości jest wynikiem Twojej pracy. „Jedynym sposobem na porażkę w tym biznesie jest zakończenie, bądź nie podjęcie żadnych działań” – mówi de Mattos. „Dopóki idziesz dalej, nie skupiaj się na wynikach i przywiązuj się do sukcesów, które przynoszą podejmowane przez Ciebie każdego dnia działania. Jeśli skupisz się na działaniach, nie doraźnych wynikach, Twoje działania będą napędzać Twój sukces”.
Sprawdź szkolenia dostępne w naszych Market Center.
Dołącz do zespołu Keller Williams – sprawdź gdzie jesteśmy i co oferujemy.
